دانلود ترجمه مقاله استراتژی قیمت گذاری بهینه تحت برنامه تجاری در حضور مصرف کنندگان

1. مقدمه 2. پیشینه تحقیق 3. توصیف مدل 4. تحلیل تعادل تحت استراتژیهای مختلف قیمت گذاری 5. مقایسه استراتژیهای مختلف قیمت گذاری 6. بسط و توسعه 7. نتیجه گیری

بسیاری از شرکت های نوآور از برنامه های تجاری برای ترغیب مشتریان به خرید مکرر استفاده می کند. آنها بین قیمت گذاری پویا و استراتژیهای قیمت گذاری از قبل اعلام شده برای کاهش اثرات رفتار استراتژیکی مشتری استفاده می کنند. این مقاله به توسعه چارچوب بازی پویا جهت جستجوی استراتژی قیمت گذاری بهینه به هنگام معرفی نسل جدید محصولات توسط شرکت به بازار پر از مشتریان استراتژیکی با گزینه تجاری پیشنهادی می پردازد. نتایج نشان می دهند که اگر ارزش بازیافتی محصولات قدیمی به حدکافی بالا باشد شرکت تحت استراتژی قیمت گذاری، دارای انگیزه فروش محصولات قدیمی به مشتریان جدید در دوره دوم خواهد بود. زمانیکه مشتریان به حدکافی استراتژیک باشند، اگر ارزش افزایش نوآوری محصول جدید و ارزش بازیافتی محصول قدیم به حد کافی پایین باشد، شرکت بدنبال استراتژی قیمت گذاری از قبل اعلام شده در موقعیت مطلوبی خواهد بود. بعلاوه، هرچه شرکت آینده نگرتر باشد، موقعیت قابل توجه قیمت گذاری از قبل اعلام شده بر قیمت گذاری پویا بتدریج محو خواهد شد.

Abstract: Many innovating firms use trade-in programs to encourage consumers‟ repeat purchasing. They can choose between dynamic pricing and preannounced pricing strategies to mitigate the impacts of consumers‟ strategic behavior. This paper develops a dynamic game framework to explore the optimal pricing strategy when the firm sequentially introduces new generations of products to a market populated by strategic consumers with trade-in option offered. Results show that under either pricing strategy, the firm has an incentive to sell the old generation products to new consumers in the second period if the salvage value of the old generation product is high enough. When consumers are sufficiently strategic, if both the innovation incremental value of the new generation product and the salvage value of the old generation product are low enough, the firm is better off following the preannounced pricing strategy. Besides, as the firm becomes more farsighted, the comparatively dominant position of preannounced pricing over dynamic pricing disappears gradually