دانلود ترجمه مقاله بازاریابی رابطه در شبکه های گوانشی: آنالیز شبکه های اجتماعی شرکت های ساخت و ساز

1. مقدمه 2. بررسی مقالات 3. روش تحقیق 4. یافته ها 5. نتیجه گیری

چکیده – علی رغم اهمیت شبکه های گوانکسی به عنوان رویکرد یکپارچه در بازاریابی رابطه در محیط تجاری چین، درک محدودی از مشخصه های ساختاری و ارتباطی این شبکه های سهامداری ایجاد کرده و این مقدار را به طور مشترک ایجاد و به اشتراک گذاشته است. در این مطالعه، شبکه های ارزش افزوده صاحبان کسب و کاری در چهار شرکت ساخت و ساز کوچک و متوسط در چین (SMEs) مورد بررسی قرار گرفته است. رابطه بین صاحبان کسب و کار و شش گروه عمده از سهامداران، شناسایی، اندازه گیری، آنالیز و با استفاده از SNA تجشم شده است. روابط با توجه به تکرار ارتباطات، ارزش تبادلات، و مقدار سرمایه گذاری احساسی در رابطه اندازه گیری شده است. مطالعات مقایسه ای SNA با تمرکز روی تراکم شبکه، استحکام رابطه، و اهمیت سهامداران اصلی انجام شده است. یافته ها درجه بالایی از تعمیق ساختاری و رابطه ای در SMEهای چین با گوانشی (هم قوی و هم ضعیف) غالب بر شبکه های ساخت و ساز مالک کسب و کار را نشان می دهد. آنها همچنین به برتری بازارهای داخلی کارمندان دارای مهارت های متعدد و مدیران توسعه کسب و کار تأکید کرده اند. روابط معاملاتی (هر چند کم) در شبکه های ماکین تجاری وجود دارد و تأیید می کند که بازاریابی هار تجاری و رابطه ای در چین در زمینه صنعت ساخت و ساز، همکاری دارند. این مطالعه مفاهیم مدیریتی برای مالکین تجاری کارآفرین و مدیران را مشخص کرده و پیشنهاداتی را نیز برای پژوهش های آتی ارائه می دهد.

Despite the significance of Guanxi networking as the integrated approach to relationship marketing in the Chinese business environment, there remains, however, a limited understanding of the structural and relational characteristics of these stakeholder networks, within which value is jointly created and shared. In this study, the value-adding ego-networks of the business owners in four Chinese construction small- and medium-sized enterprises (SMEs) are examined. The relationship between the business owner and six main stakeholder groups was identified, quantified, analyzed, and visualized using SNA. Relationshipswere measured according to the frequency of communication, the value of favour exchanges, and the amount of emotional investment in the relationship. Comparative SNA studies were conducted, focusing on ego-network density, tie strength, and prominence of key stakeholders. The findings highlighted the high degree of the structural and relational embeddedness in Chinese SMEs with Guanxi ties (both strong and weak) dominating the construction business-owners' network. They also underlined the prominence of the internal markets of multiskilled employees and business-development managers. Transactional ties, albeit a minority, also exist in the businessowners' network, which confirms that both relational and transactional marketing coexist in the Chinese construction industry. The study draws managerial implications for entrepreneurial business owners and managers, and proposes directions for future research.