دانلود ترجمه مقاله تخصیص منابع فروشندگان برای ایجاد فرصت های جدید فروش در چهار نوع از مشتریان

عنوان فارسی

تخصیص منابع فروشندگان برای ایجاد فرصت های جدید فروش در چهار نوع از مشتریان

عنوان انگلیسی

Allocation of Salespeople's resources for generating new sales opportunities across four types of customers

کلمات کلیدی :

  تخصیص منابع؛ شناسایی فرصت؛ مشتریان جدید؛ مشتریان کوتاه مدت؛ مشتریان بلند مدت؛ مشتریان بازیابی شده

درسهای مرتبط مدیریت بازاریابی
تعداد صفحات مقاله انگلیسی : 18 نشریه : ELSEVIER
سال انتشار : 2017 تعداد رفرنس مقاله : 175
فرمت مقاله انگلیسی : PDF نوع مقاله : ISI
پاورپوینت : ندارد وضعیت ترجمه مقاله : انجام نشده است.
فهرست مطالب

1. مقدمه 2. بررسی مقالات مربوط به منابع فروشندگان 3. حفاظت از مدل منابع و هفت نوع منابع فروشندگان 4. نظریه تبادل اجتماعی و مراحل ارتباط 5. انواع مشتریان و استراتژی ‌های استفاده از منابع در مرحله ایجاد بهره: فرضیه مطالعه 6. روش 7. نتایج 8. بحث 9. مشارکت 10. مفاهیم مدیریتی 11. محدودیت ها و مفاهیم پژوهش های آتی

سفارش ترجمه
ترجمه نمونه متن انگلیسی

این تحقیق به دنبال آن است که (1) منابع مختلف خارجی و داخلی موجود برای فروشندگان را شناسایی نماید و (2) این که کدام منابع به احتمال زیاد در طول مرحله تولید بهره در هر نوع مشتری استفاده می ‌شوند را تشخیص دهد. با استفاده از یک هیات فروش با تجربه، این مطالعه سه منبع مبتنی بر شرکت خارجی (شرکت مشهود، شرکت نامشهود، و شرکت مبتنی بر بازار) و چهار منبع مبتنی بر فروشنده داخلی (شخصی، دانش، مهارت و موفقیت اندوخته شده) را شناسایی می ‌کند. با بررسی واریانس سطح فروش در تخصیص منابع در میان مشتریان جدید، کوتاه مدت، بلند مدت و بازیابی شده یافته‌ ها نشان می ‌دهند که فروشندگان به طور تطبیقی از منابع مختلفی برای هر نوع کیفیت رابطه استفاده می‌‌کنند. استراتژی ‌های موفق در شناسایی فرصت‌ های فروش جدید در حین شروع، توسعه، حفظ و احیای رضایت و اعتماد به بزرگی و نوع تخصیص منابع ارتباطی بستگی دارد.

نمونه متن انگلیسی مقاله

This investigation seeks to (1) identify various external and internal resources available to salespeople and (2) discern which resources are most likely use during the interest generation stage within each customer type. Employing a panel of experienced salespeople, the study identifies three external firm-based resources (firm tangible, firm-intangible, and firm-market based) and four internal salespeople based resources (personal, knowledge, skills, and accumulated success). By examining salespeople-level variance on resource allocation within new, short-, long-, and win-back customers, the findings suggest that salespeople adaptively utilize different resources for each type of relationship quality. Successful strategies in identifying new sales opportunities while initiating, developing, maintaining and reviving satisfaction and trust depend on the magnitude and kind of relational resources allocation.

توضیحات و مشاهده مقاله انگلیسی

سفارش ترجمه تخصصی این مقاله

نقد و بررسی‌ها

هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “دانلود ترجمه مقاله تخصیص منابع فروشندگان برای ایجاد فرصت های جدید فروش در چهار نوع از مشتریان”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چهار × 4 =

مقالات ترجمه شده

نماد اعتماد الکترونیکی

پشتیبانی

logo-samandehi