دانلود ترجمه مقاله تاثیر پیام های نوآوری محصول بر قصد خرید محصولات موجود

1. مقدمه 2. پیشینه نظری و فرضیات 3. روش ها 4. نتایج 5. بحث و بررسی جامع و نتیجه گیری

چکیده – پیام های نوآوری محصول، چگونه قصد خرید را به تاخیر می اندازند؟ مطالعات اندکی، پاسخ هایی را برای این پرسش ارائه داده اند. بر مبنای تحقیقات درباره تمرکز نظارتی و اثرات قالب بندی ، هدف این مطالعه این است که سازوکار روابط بین محتوای نوآوری محصول ( یعنی، پیشرفت های عملکردی و افت قیمت ) ، نقاط زمانی مرجع ( یعنی، در گذشته و در آینده نزدیک ) ، و قصد خرید را شناسایی کند. سه آزمایش در زمینه وسایل نقلیه الکتریکی ( آزمایش های 1 و 2 ) و پَنل های خورشیدی خانگی ( آزمایش 3 ) در سال های 2018 و 2019 در کره جنوبی انجام شد. نتایج نشان می دهد که هرگاه افراد متمایل به پیشگیری، در معرض دریافت پیام های متمرکز بر پیشگیری در مقایسه با پیام های متمرکز بر پیشبُرد قرار گیرند، قصد آنها برای خرید محصولات فعلی ضعیف تر است. با اینحال، افراد متمایل به پیشبُرد، چنین تفاوت هایی را در قصد خرید خود نشان نمی دهند. علاوه بر این، شرکت کنندگان متمایل به پیشبُرد، هنگامی که در معرض دریافت پیام های متمرکز بر پیشبُرد قرار گیرند، هنگامی قصد بیشتری برای خرید دارند که پیام به عنوان یک سود و نَه غیرسود، قالب بندی شود. با اینحال، هنگامی که شرکت کنندگان متمایل به پیشگیری در معرض دریافت پیام های متمرکز بر پیشگیری قرار گیرند، زمانی قصد خرید کمتری دارند که پیام به عنوان یک زیان و نَه غیرزیان، قالب بندی گردد. این مطالعه، درک نظری از چگونگی و چرایی پاسخ متفاوت مصرف کنندگان به پیام های نوآوری محصول را امکان پذیر می سازد. همچنین، این مطالعه توضیح می دهد که بازاریاب ها چگونه باید پیام ها درباره پیامدهای نوآوری را، به نحو راهبردی، مدیریت کنند.

How do product innovation messages delay purchase intentions? Few studies offer answers to this question. Building on the literature of regulatory focus and framing effects, this study aims to identify the mechanism of the relationships among product innovation contents (i.e., performance advancements and price drops), reference time points (i.e., in the past and in the near future), and purchase intentions. Three experiments are conducted in the contexts of electric vehicles (Experiments 1 and 2) and household solar panels (Experiment 3) in South Korea in 2018 and 2019. The results indicate that when prevention-oriented individuals are exposed to prevention-focused messages, as compared to promotion-focused messages, their intentions to purchase incumbent products are weaker. However, promotion-oriented individuals do not exhibit such differences in their purchase intentions. Further, when exposed to promotion-focused messages, promotion-oriented participants have higher purchase intentions when the message is framed as a gain rather than a non-gain. However, when they are exposed to prevention-focused messages, prevention-oriented participants have lower purchase intentions when the message is framed as a loss rather than a non-loss. This study enables the theoretical understanding of how and why consumers respond differently to product innovation messages. It also sheds light on how marketers must strategically manage the messages about innovation outcomes.