دانلود پروپوزال مطالعه ای بر نقش و اهمیت نوع کانال توزیع در تنظیم قیمت محصولات

این پروپوزال دارای یک مقاله بیس نیز می باشد که در انتهای همین صفحه می توانید به طور رایگان، اقدام به مشاهده و دریافت آن نمایید.

بهره گیری کارآمد از مقالات و مطالعات بازاریابی، یک تکنیک مهم راهبردی برای سازمان هایی است که تلاش می کنند تا جایگاه مناسبی در جهان تجاری امروز داشته باشند. علم بازاریابی در طی چند دهه گذشته، تحولات بیشماری را در عرصه مدیریتی ایجاد کرده و وظایف سنگینی را بر عهده مدیران قرار داده است. امروزه سازمان ها به این نتیجه رسیده اند که اقدامات مرتبط با بازاریابی، یکی از پایه های اصلی دوام آنها در بازارهای رقابتی است و بدون بهره گیری از آن، نمی توان پاسخگوی نیاز مشتریان بود. مدیران بازاریابی، معمولا فاکتورهای مختلفی را مورد بررسی قرار می دهند که از جمله آنها می توان به قیمت، نوع تبلیغات، نوع کانال های توزیع و … اشاره کرد. در بین فاکتورهای مطرح شده، کانال های توزیع، اهمیت بالایی دارند. توزیع، عبارت است از تمامی اقدامات و رویکردهایی که کالا را از منبع تولید کننده به دست مصرف کننده نهایی می رساند.

در این راستا، ضروری است تا به اثربخشی و بازده خدمات این کانال ها، توجه شود. سازمان هایی که در زمینه تولید، فعالیت می کنند، معمولا کانال های توزیع زیادی را در اختیار دارند و انتخاب نوع دقیق آنها نیز بر عهده مدیران ارشد بازاریابی یک سازمان می باشد. انتخاب دقیق این کانال ها، به صورتی که خواسته های مشتریان در بازارهای هدف را تامین نماید، نقشی اساسی در سرنوشت شرکت ایفا می کند.

این پروپوزال نیز با تاکید بر موارد فوق، به بررسی اهمیت نوع کانال توزیع در زمینه تنظیم قیمت محصولات پرداخته و یک مطالعه موردی نیز در صنعت لبنیات استان گیلان انجام شده است. لازم به ذکر است که ساختارهای استاندارد پروپوزال نویسی در این محصول رعایت گردیده و در نتیجه منبع بسیاری مناسبی برای آشنایی بیشتر دانشجویان با این ساختارها می باشد. شما دانشجوی گرامی با مطالعه این پژوهش می توانید ایده های پژوهشی جدیدی را نیز برای اهداف پژوهشی آینده خود به دست آوردید.

این پروپوزال در محیط ورد (WORD) آماده شده و در ادامه نیز بخشی از آن و همچنین فایل مقاله بیس آن قرار داده شده است:

شایان ذکر است که تصمیم گیری برای انتخاب این کانال ها، دارای استراتژی ثابت و مشخصی نیست؛ ولی می توان با تجربیات گذشته و تحلیل بازار کنونی و یک سری رویکردهای علمی دیگر، راهکارهای مشترکی را به دست آورد. این سیاست گذاری ها باید با در نظر گرفتن نیاز مصرف کنندگان و در نظر گرفتن قیود و محدودیت ها انجام پذیرد. البته باید عوامل دیگری را نیز در این سیاست گذاری ها و تصمیم گیری ها دخیل دانست. به عنوان مثال، شاید بهره گیری از برخی کانال ها، باعث رشد فروش گردد، ولی هزینه های قابل توجهی را نیز متوجه سازمان کند که در صورت نداشتن نقدینگی در سازمان، باعث ورشکستگی سازمان شود.