دانلود پایان نامه تاثیر کووید 19 بر مذاکرات تجاری بین المللی

1. مقدمه 2. مروری بر مقالات 3. روش تحقیق 4. یافته های تجربی 5. آنالیز 6. نتیجه گیری

چکیده – هدف این پایان نامه بررسی این است که کووید 19 چه تاثیری بر مذاکرات تجاری بین المللی گذاشته است. این مطالعه از داده های تجربی گردآوری شده از چهار شرکت بین المللی از صنایع مختلف استفاده می کند. پاسخگران این شرکت ها نقش های مختلفی دارند، که می توان به مدیران تدارکات، مدیر فروش و مدیر بازاریابی اشاره کرد. یافته ها نشان می دهند که همه گیری کووید 19، روند دیجیتالی شدن و استفاده از ابزارهای دیجیتال در مذاکرات تجاری بین المللی را شتاب بخشیده است. علاوه بر آن، افزایش دیجیتالی شدن در نتیجه کووید 19، استفاده از ابزارهای دیجیتال در مذاکرات بین المللی تجاری را بهنجار کرده است. همچنین، یافته ها نشان می دهند که فرایند مذاکره تجاری بین المللی کمتر تقسیم و تفکیک شده است و جریان بهتری با تعاملات بیشتر در نتیجه بکارگیری ابزارهای دیجیتال دارد. علاوه بر آن، یافته ها نشان می دهند که هنگام انجام مذاکرات تجاری بین المللی به صورت آنلاین، تفاوت های فرهنگی بخاطر عدم وجود مسائل زبان بدن و رسومات فرهنگی در یک محیط آنلاین، کمتر مشهود هستند. طبق یافته ها، حفظ روابط تجاری بین المللی اکنون با استفاده از ابزارهای دیجیتال که ارتباطات بسیار بیشتر را ممکن می سازند، آسانتر شده است. در آخر اینکه، این پایان نامه با دلالت های نظری و عملی و همچنین توصیه هایی برای پژوهش های آتی، نتیجه گیری خود را ارائه می دهد.

This thesis aims to examine how Covid-19 affected international business negotiations. This paper uses empirical data collected from four international companies from different industries. The respondents from the companies have different roles, in this case, procurement managers, sales manager, and marketing manager. The findings show that the Covid-19 pandemic has accelerated digitalization and the adoption of digital tools in international business negotiations. Furthermore, the increased digitalization as a result of Covid-19 normalized the use of digital tools in international business negotiations. Additionally, the findings show that the international business negotiation process is less divided and has a better flow with more frequent interactions as a result of the adoption of digital tools. The findings further show when conducting international business negotiations online the cultural differences are less evident due to the difficulties of body language and cultural customs in an online environment. According to the findings, maintaining international business relationships are now easier with the use of digital tools that allow more frequent meaningful communication. Lastly, the thesis concludes with the theoretical and practical implications as well as suggestions for future research.