دانلود ترجمه مقاله جذب بازاریابی رسانه های اجتماعی در شرکت های B2B

1. مقدمه 2. چارچوب نظری 3. مدل تحقیق و توسعه فرضیه های تحقیق 4. روش ها 5. تحلیل داده ها و نتایج 6. بررسی روایی – ارزیابی درون زایی 7. بحث و بررسی و دلالت ها 8. محدودیت ها و پیشنهاداتی برای مطالعات آینده 9. نتیجه گیری

چکیده – مطالعات قبلی به بررسی پذیرش رسانه‌های اجتماعی در زمینه شرکت های بنگاه به بنگاه (B2B) پرداخته‌اند، اما تحقیقات محدودی بر درک همسان‌سازی بازاریابی رسانه‌های اجتماعی در زمینه B2B متمرکز شده است. این مطالعه با استفاده از یک مدل یکپارچه، بررسی می‌کند که چگونه مشارکت مدیریت ارشد بر همسان‌سازی رسانه‌های اجتماعی در حوزه‌های کلیدی بازاریابی توسعه محصول، تصمیم‌گیری قیمت‌گذاری، مدیریت کانال و تبلیغات تأثیر می‌گذارد. علاوه بر این، تأثیر حاصل از این همسان‌سازی‌ها بر عملکرد شرکت‌های B2B، به‌ویژه در رابطه با عملکرد فروش و توسعه رابطه، را بررسی می‌کند. این مطالعه همچنین تأثیر تعدیل‌کننده ظرفیت جذب بر مشارکت مدیریت ارشد در فرآیندهای همسان‌سازی را بررسی می‌کند. یافته‌ها نشان می‌دهند که مشارکت مدیریت ارشد به شدت بر همسان‌سازی رسانه‌های اجتماعی در عملکردهای بازاریابی تأثیر می‌گذارد. با این حال، تأثیر همسان‌سازی رسانه‌های اجتماعی بر عملکرد شرکت‌های B2B متفاوت است. در حالی که همسان‌سازی برای مدیریت کانال بر عملکرد فروش و توسعه رابطه تأثیر مثبت دارد، همسان‌سازی برای توسعه محصول تنها با توسعه رابطه مرتبط است. برعکس، همسان‌سازی در عملکردهای تصمیم‌گیری قیمت‌گذاری و فعالیت‌های تبلیغاتی تأثیر قابل توجهی بر عملکرد فروش یا توسعه رابطه ندارد. در نهایت، ظرفیت جذب، مشارکت مدیریت ارشد در همسان‌سازی رسانه‌های اجتماعی در تمام عملکردهای کلیدی بازاریابی به جز یکی را به صورت مثبت تعدیل می‌کند. پیامدهای نظری و مدیریتی این یافته‌ها مورد بحث قرار گرفته است.

Previous studies have addressed social media adoption in business-to-business (B2B) contexts, but limited research has focused on understanding social media marketing assimilation in the B2B context. Using an integrative model, this study examines how top management participation influences the assimilation of social media in the key marketing areas of product development, pricing decision-making, channel management, and promotion. Furthermore, it examines the resulting impact of these assimilations on B2B firms' performance, particularly in respect of sales performance and relationship development. The study also examines the moderating impact of absorptive capacity on top management participation in the assimilation processes. The findings reveal that top management participation strongly influences social media assimilation into marketing functions. However, the impact of social media assimilation on B2B firms' performance is varied. While assimilation for channel management positively impacts both sales performance and relationship development, assimilation for product development is only positively related to relationship development. Conversely, assimilation into the functions of pricing decisions and promotion activities shows no significant impact on either sales performance or relationship development. Finally, absorptive capacity positively moderates top management participation in social media assimilation into all key marketing functions except one. The theoretical and managerial implications of these findings are discussed.